專訪丨用十年非洲經歷告訴你, 第一經濟體尼日利亞的出海機會在哪

在人們傳統印象里，在非洲的人事管理上似乎更復雜一些。

但在張文?？磥?，“領導者的領導能力好不好才是決定事情好壞的關鍵。

”盡管當地人與其他國家的員工在工作上有些微的不足，但領導者在溝通和管理能力上不到位，也是呈現出當地團隊不好管理現象的原因之一。

如果能做到相互尊重、溝通到位、權責清晰、績效透明，本地團隊也能發揮相當的工作能力，“比人們傳統印象要好得多。

”張文海援引萬通銀行行長的話說，尼日利亞當前人口增長率遠遠高于經濟增長率，所以這個國家在很多方面都是高度欠缺的。

中國的創業者和管理者只要能克服文化差異和管理預期，尼日利亞的市場發展潛力依舊是巨大的。

目前已經有許多中國品牌在尼日利亞成功落地。

例如在手機市場上，根據Counterpoint數據，在2019年第二季度，中國品牌在尼日利亞智能手機的綜合市場份額為67％，達到歷史新高，其中，傳音旗三個子品牌Tecno、Itel、Infinix和華為位列前五。

據Disrupt Africa報告，2018年210家非洲科技企業總融資3.35億美金，融資額同比增長71.5%，完成融資初創企業數量增長32.1%，其中尼日利亞首次超越南非成為非洲初創企業投融資最為活躍的國家，58家初創企業融資0.95億美金，創業氛圍逐步形成和火熱。

隨著非洲和尼日利亞市場的逐步開拓，會有越來越多的出海淘金者落地非洲、落地尼日利亞，也會有越來越多的像傳音這樣的公司，在非洲大放異彩。

source: South Afirca▂來源 / 寒武非洲孵化器作者 / Volanews9月30日，“非洲手機之王”傳音控股正式登陸科創板，開盤漲幅達96%，市值達550億元人民幣。

傳音背后，是高達48.71%的非洲手機市場占有率。

近年來，出海企業與投資機構對于非洲市場的關注度越來越高。

昆侖萬維創始人周亞輝在年初的昆侖萬維十周年慶典上提出要“ALL in非洲和印度”，戈壁資本、凱輝基金等知名投資機構也紛紛考察非洲創業生態。

據IMF預計，2018年非洲GDP實際增速約3.4%，GDP總量達2.33萬億美元，高于過去四年2.6%的平均增速，其中頭部區域增速世界領先，前景巨大；但經濟增長的另一面是非洲當前存在的地域分散、基礎設施匱乏、語言多樣、政治局勢復雜等問題仍然是顯著的不確定因素。

機遇與風險并存的非洲大陸，讓眾多出海淘金者又愛又恨。

為此，寒武非洲孵化器、Volanews獨家專訪了西非尼日利亞最大商業銀行萬通銀行Access bank亞洲業務總經理張文海。

他在非工作十余年，曾任華為公共關系部長，幫助華為極大地拓展了非洲市場，連續多年獲得華為年度優秀評級和多項總裁金獎。

我們嘗試從其多年的第一手信息中，一探尼日利亞經濟及創投現狀。

萬通銀行亞洲業務總經理 張文海非洲第一經濟體居民收入差距巨大尼日利亞位于西非，擁有非洲最多的人口（1.9億），2018年其GDP約為4218億美元，是非洲唯一一個GDP超4000億美元的國家。

80年代以前，拉各斯是尼日利亞的首都，在北部族群長期抗議南北經濟發展不平衡后，南北勢力在尼日利亞版圖中心劃了一塊地方出來，于1991年12月12日正式設立首都阿布賈。

雖然阿布賈是首都，但產業不多，主要是履行行政中心的職能。

而拉各斯是尼日利亞最大的工業和商業中心，也是尼日利亞90%企業的總部所在地，其GDP在尼日利亞總體GDP中占比達35%或更多。

傳統能源、金融、電信、貿易、制造產業是拉各斯的支柱產業，相對發達。

在張文?？磥?，尼日利亞是兩元制社會，一方面受到英國長期的文化影響和教育改造，上層社會遵從英國文化，形成資本主義體制；另一方面是普通大眾主要由傳統封建體制管理，受封建禮制影響較深，典型人物如在哈佛受過教育的前尼日利亞央行行長當前成為了卡諾區域（Kano，位于尼日利亞北部）的酋長。

同時，由于尼日利亞居民收入差距大，約有70%的人口在貧困線以下，整體居民收入分布不均衡，而政府卻沒有出臺相應的強力扶貧措施，因此社會風氣是崇尚優勝劣汰的叢林法則。

“只要你個人能力突出，就能獲得當地人的尊重。

”受制于居民收入和基礎設施建設，金融機構對當地居民用戶的金融服務在平等性和普惠性等方面存仍在不足。

一方面是大部分居民沒有足夠的儲蓄和金融意識，另一方面是金融機構更專注于服務30%的富人。

盡管如此，但張文海仍然看好尼日利亞的發展前景。

“目前非洲三個角，尼日利亞、肯尼亞和南非，從人口規模和GDP上面，尼日利亞是最具前景的；受統計因素和貨幣影響，目前的口徑尼日利亞GDP是4000多億美元，但按照購買力和市場規模算，實際上GDP可達6000億美元。

”從外匯交易總量看，尼日利亞今年前三季度已達4000多億美元，整體稅收規模不到20%，總量約200億美元，“市場規模還是很大的。

”理解游戲規則是關鍵平臺業務前景廣闊尼日利亞的互聯網是近幾年才開始普及的。

“2007年剛來的時候，這里幾乎不能上網，”張文海透露，“到2012年以后市場上開始推廣智能手機，當時我們做過數據抓取，全網來說智能手機用戶（占比）不超過3.5%。

”但隨著尼日利亞電信資費的下降、智能手機的普及以及Facebook、Instagram和Whatsapp等社交APP的流行，目前智能手機滲透率達35%-40%，發展十分迅速。

source: World Atlas值得注意的是，雖然尼日利亞的電信服務獲得了快速發展，但當前仍在顯著的分布不均衡問題，“目前整個尼日利亞電信基站數只有2萬多個，大部分都集中在拉各斯這樣的大城市。

”中國人出海尼日利亞最早可以追溯到上世紀五六十年代，從事傳統的搪瓷、紡織和貿易行業，但第一批在非洲進行互聯網創業的卻并不是中國人。

張文海表示，尼日利亞親英美，很多富人及高層會將子女送去英美留學，留學歸來的這些人會把英美最先進的想法和概念帶回來，所以非洲第一批互聯網創業的是歐美發達國家的人和當地人，而“華人是從去年才開始，在互聯網方面有較為明顯地進來。